酒类电商蛮横成长结束网酒网生态模式浮出水

2019-05-15 03:59:42 来源: 淮北信息港

2016年酒类电商融资案尘埃落定。这似乎宣告了酒类电商蛮横生长时代的终结,同时,也暗示着新一轮淘汰赛即将上演。

近日,乐视控股旗下酒类生态电商酒获近2亿元融资。本轮投资方包括工银国际及建银国际等多家知名资本机构。

纵观2014年、2015年,酒类电商渠道并购整合已白热化,酒仙、1919等动作频频。但此类线上、线下松散融会的O2O模式,是否是前途?对此,资本也渐持理性观望的态度。在这种境况下,酒拿到近2亿元投资,估值9.7亿,让这起融资事件更加耐人寻味。酒背后究竟讲述了一个怎样的生态故事?

酒类O2O野蛮生长:高举高打、烧钱砸市场

2014年、2015年是酒类行业的跌宕之年,不管政策环境还是渠道变革,都预示着酒业领域开始进入战略调剂与转型期。随着互联+的渗透,以酒类流通渠道为先导的变革、特别备受追捧的酒类O2O进入蛮横生长期。

一类是从B2C线上直接切入O2O的酒仙模式,其旗下酒快到推出竹林计划整合百家线下酒类连锁打造酒类O2O联盟。但走访发现其生存现状并不如意:导流差转化率不高,线下酒类连锁提现难、周期长、程序繁琐,容易沦为鸡肋。

另一类是从线下连锁切入线上,如歌德盈香前后出资数亿收购也买酒、酒老板等,并与广东、浙江、福建等11家酒类流通大商成立合资公司发力O2O;1919收购购酒,打造电商+店商一体化的O2O模式,并迅速布局全国。这种反向020将面临重资产操作带来的高额运营成本的风险。

业内人士分析,两种模式都需要通过规模扩大抢占市场份额,而规模扩张则需要资本的支持。但若商业模式、盈利模式不清晰,只能走入融资-烧钱-圈地-再融资的死循环。

内伤已现:酒类电商深陷资本泥淖

跑马圈地的惯性思惟,让酒类电商巨头深陷资本泥潭和盈利迷局。

公开数据显示,2013年、2014年、2015年,酒仙净利润分别为-3.09亿元、-2.87亿元、超-5亿元,亏损总额已超6亿元。同时多个电商爆出巨额亏损。酒仙方面以战略性亏损为理由应对,而其它酒类电商也未明确摆出盈利时间表。

资本市场对酒类电商的投资也日益谨慎。商业模式不清晰、核心竞争力不强的,单靠烧钱拼流量获得用户的,线上线下闭环没有打通产生协同效应的酒类O2O平台要么被淘汰,要么被类似1919或中粮、佳沃等并购。

资本可以换一个领域,,整理烂摊子的只有创业者。O2O的蛮横生长总会结束。在白热化的竞争过后,资本市场将更看重商业模式的创新。

这是一场比拼生态的淘汰赛

业内人士指出,未来几年,酒类电商将面临深层调整。酒类电商正在从各自为营阶段向合作共赢阶段过渡,O2O闭环的打造和行业竞合将成为酒类电商擂台赛的焦点,横向整合和生态共融将成为主流。

酒没有参与到轮竞争中,是因为商业模式不清晰,我们不想盲目烧钱,李锐说。

酒成立于2011年10月,2013年年初正式上线运营,一直在试错和转型中摸索,这次遭到资本青睐与其继承乐视基因的生态+颠覆息息相关。

其一,商业模式清晰。2016年酒酒生态世界的生态型战略:打造以用户为核心,平台+内容+产品+服务的4层生态架构,以文化为内核,内容驱动产品与服务研发,重度垂直打通上下游产业链,以O2O服务承载全场景消费体验,以生态平台承载各类型客户需求,吸引生态合伙人加入,共同分享商业价值。

其二,自我造血能力。作为乐视LEPAR在美酒生活领域的细分及延伸,乐视生活馆是酒重兵布局线下、深度打通O2O的生态模式。对酒超级合伙人来讲,将开启销售、服务、内容等多元化的营收入口,以多重模式来支持单一的销售模式,甚至会有资本股权鼓励收益。并将易到用车等纳入生态体系,全面支持O2O的线下服务体验。同时会有基于乐视的优良视频内容、IP生态产品、智能应用等支持O2O线上、线下的生态打通、融合。预计2016年,乐视生活馆将拓展近万家。

不难看到,酒勾画了1幅全新的O2O生态宏图,但能否笑到同样需要市场的检验。

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