罗兰贝格大中华区副总裁必须把握住三四级市

2019-09-14 07:59:19 来源: 淮北信息港

  罗兰·贝格大中华区副总裁:必须把握住三、四级市场

  罗兰贝格国际管理咨询有限公司大中华区副总裁在6月6日举行的第5届中国(花都)汽车论坛上,谈及金融危机下中国汽车产业面临的机遇和挑战问题时表示,对一个厂家来说,市场前景决定于厂商能不能把络布点到三、四级市场。

  沈军总结汽车分销领域的渠道和变革的问题是认为,中国的市场按照层级市场来分

  ,一级市场是特大城市,二级市场是省会和东部沿海的城市,在三级、四级城市在销售中的逐年在上升,意味着整个汽车的渗透不断地深化,这样的市场前景决定于厂商能不能把络布点到三、四级市场,这个对于厂家的发展会很大的影响。

  沈军表示,在具体的操作过程当中,有一个误区,在市场井喷的情况下,经销商非常愿意经营市场,哪怕投资要求是3000万,4000万,因为可能是1年半就能收回投资。而如果市场下滑的情况下,经销商不愿意追加新的投资,不愿意向新的市场渗透,如果厂商追求单一的标准化,很难抓住市场的生存。

  他认为,在未来的渠道方面,各个厂商都面临一个很大的发展机遇,这个是一个成长的机会。未来的发展就取决于能不能有效地在络上进行创新,包括了布局的模式,包括了终端的业态,包括考评的管理的办法。

  对于经销商未来发展的关键,沈军认为关键的是汽车后市场,以前放在汽车的前端,现在大家明显地感觉到,经销商如果只靠新车来获得利润是不行的,必须把汽车变成服务,厂商也积极地进入到汽车后市场,包括二手车领域,和汽车新领域,汽车后市场是面临的一个巨大的方面,这一块的发展契机是非常巨大的。 (本文来源:易汽车 作者:麦田)

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