诺为黄永燕用10年打造一个隐形冠军

2018-06-28 17:53:25 来源: 淮北信息港

【亿邦动力讯】7月28日消息,在2017思路企业电子商务服务大会上,诺为总经理黄永燕发表了公开演讲。他表示,用10年怎样打造一个隐形冠军。主要分两个部分:一是隐形冠军是什么样的?二是怎样做到的。

黄永燕:谢谢主持人。我是诺为的黄永燕,我今天给大家分享一下我们用10年怎样打造一个隐形冠军。主要分两个部分:一是隐形冠军是什么样的?二是怎样做到的。

十年专注翻页笔,从2011年起连续6年销量领先。电商竞争到最后一定是综合实力的竞争,如果不做生产只做销售将来一定被淘汰,我们出于质量目的开始做研发生产,2013年已经做到1800万、2014年2000万,去年4200万,今年估计在5000万上下,我们就是一个纯电商公司,销售主要就是天猫、京东、亚马逊、当当平台,百度也做推广,也有渠道的经销商。这是销量排名,2015年排名第一,我们现在还是第一名,2011年开始6年领先,今年我们是第七年领先。

天猫DSR评分体现产品和店铺的综合实力,我们产品质量是非常好。

一、如何打造隐形冠军

第一,专注。我们做了自拍杆、贴膜、充电器、USB数据线,最后发现我们翻页笔能够做到第一,其他都不行,所以专注很重要。

第二,品牌。我们一开始注册商标,一开始被坑很多,给他一个商标就提交了,收了代理费,过了一年多被驳回,所以当年被坑了。现在我们在重新注册太阳能支架
,因为联想和爱国者都重新注册过了。

第三,借势。我们以前最开始跑电脑城,电脑城和他们谈很难,一个小柜台夫妻老婆店,货拿给他卖完再结钱,很累,还好后来有淘宝。

第四,发挥专长。人的能力一定是有特长的,我喜欢研究电子产品,喜欢搞一些软件,这是我的专场,因为这里软件、硬件我很懂,我经常和他们讨论,如果他们不同意我就讲道理。

第五,选一个合适的合伙人。我有一个朋友和别人合伙,然后那个人认为账不清楚就不干了,税务局一举报被罚了40多万,被判了一年。我还有一个朋友干了两三年,设备都是贷款买的,前年有一个人说不干了,家里盖房子没有钱,要50万,去年另外一个人要60万又走了。我比较幸运,我找到了我老婆做合伙人,他很难和我分开,因为有两个孩子,所以我一直做到现在,所以合伙人能够干长久的很少。

第六,再合适的时间做合适的事情。

2011年我们销售额800万,一开始我想自己开发软件,搞了一段时间发现这个东西不行,老板还是要做老板的事情,我们开始上金碟,金碟打中小企业销量第一,我是也是中小企业,所以选他们。他们财务、供应链、生产、电商一体化。多平台对接、实现订单综合处理,7X24小时系统稳定,物流对账、财务对账、功能强大。还有加密服务支持远程桌面,快速拣单,适合电商爆款和“双十一”促销。

我们现在2017年70几个人,今年估计5000万的销售额,我们现在做我们目前应该做的事情:

第一,业务流程。什么人干什么事情手游免费招代理
,工作职责划分清楚,谁先干、后干。

第二,人事建设。开公司当老板所有人都想干,人事部不好要吃很多亏,所以考勤制度、劳动合同、保密制度都找专业律师过一遍。

第三,法务建设。一个公司规模做大了以后采购销售合同这些东西必须非常严格,碰到一些供应商搞你的,我们遇到一个供应商,质量做的不好就退货,退货也收,收了以后对到仓库云南焊管
,到最后我们说不做了,我们模具要拉走,就把那一堆东西都送过来,收货单就签字了,最后去法院告酸菜鱼加盟
,这个东西你说不合格得找第三方机构鉴定,那个时候没有人鉴定,后来采购合同上有一些条款,就和他搞,最后他赔了一两万。

第四,财务规范化。一个月付多少钱,到月底或者采购人员拿一个表说这个付多少,那个付多少,这个真的胆战心惊,用金碟就解决了。

第五,税务规范化。刷流量的东西最后都报税吗?天猫所有销售都要做报税的,不报税小心税务局找你,我们为了长治久安都交税。

第六,知识产权。以前我们做产品就觉得我们小,没有人仿我们,产品出来以后国内注册一个外观专利,我那个时候的观念在一个行业里做冠军,我觉得中国13亿人口,在中国做了冠军以后再去美国做冠军,美国人肯定干不过我们,去年、今年开始在亚马逊卖,看到很多东西都是我们的外观,生产厂家都是深圳的,不是我们的,一点办法都没有,因为你申请专利的时候美国没有申请可以在美国卖,俄罗斯没有申请别人就可以在俄罗斯卖,我们今年开始申请。所以在知识产权方面吃了很多亏。

以上就是我分享的几点,谢谢大家。

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